卓易信息1月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月17日接受166家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 调研主要内容、提问及公司回复概要：

　　问：公司IDE业务目前国内及国际市场的竞争格局如何，主要的竞争对手及其市场占有率情况是否可以介绍下

　　答：公司IDE工具软件开发主要在细分市场展开竞争，对于艾普阳（深圳）的主要业务PowerBuilder系列产品的竞争产品主要为微软公司的VB、barcacero公司的Delphi等产品。与竞争产品相比，PowerBuilder的市场相对独立，主要服务于一开始就使用PowerBuilder进行软件开发的用户，客户选定一种开发工具环境后，需要投入较大的资金和技术，转换成本较高，所以标的公司与上述竞争品市场基本无交集；艾普阳（深圳）的PowerServer系列产品的竞争产品为Ispirer公司的MnMTK、Mobilize.Net公司的WebMAP、Cybelesoft公司的ThinfinityVirtualUI等产品。相较竞争产品，艾普阳（深圳）的PowerServer产品具有能将原应用自动迁移并部署到云端的特点，该优势有效提升了产品的竞争力；艾普阳（深圳）的低代码IDE工具DevMagicStudio在23年12月底发布了Beta版本，是具有完全自主知识产权的.NET云原生应用低代码开发工具，.NET云原生应用开发须要使用.NET开发IDE。IDE研发投入大、周期长、难度高，全球已经投入市场的商业.NETIDE仅三个：微软公司开发的VisualStudio，JetBrains公司开发的Rider，以及VisualStudioforMac。

　　答：按照行业习惯，平台产品应是模型驱动的，客户可直接下载使用的成熟产品，从而可直接采用订阅式付费方式。目前常见低代码平台主要用于开发简单应用和企业内部工具，而艾普阳提供的是低代码开发工具，可全面满足企业级应用，实现数据独立、安全自主可控、支持私有部署，同时可实现开发效率倍数提升。

　　答：根据《中国云计算产业发展白皮书》提供的数据显示，到2023年中国政府和企业上云率将超过60%，应用上云需对应用进行改造或重写，而.NET云原生应用目前已成为云应用开发领域的主要标准。据相关网络资料统计，全球有超过600万的.NET（C#）开发人员，有超过1,000万的JavaScript开发人员。有超过100万家企业在使用ASP.NET，有超过130万家企业在使用JavaScript。公司在研低代码产品DevMagicStudio与参与市场竞争的主要策略一是确保优势特色功能跟竞品的差距；二是跟竞品保持代码级兼容，避免让用户产生使用壁垒二选一。

　　答：目前产品主要为按年订阅收费模式，根据打包功能差异设置不同版本，可满足不同客户需求。

　　答：在研产品的推广与现有PB产品的推广模式可保持一致，并可共享已有客户群体及渠道，如通过软件工程师聚集的社区进行产品试用及推广，符合国外工程师习惯。

　　答：上半年剥离文化云业务子公司后，整体而言公司云服务业务目前聚焦物联网云、政企云产品及服务方向，为客户提供SaaS级产品，并进一步挖掘部分垂直行业云服务产品发展空间，保持平稳发展。

　　问：公司固件业务目前主要客户、23年新增客户及与各客户合作的收入占比情况？

　　答：公司固件业务目前主要为计算设备厂商及如联想、华为、中科曙光603019）、浪潮、超聚变、新华三等客户提供计算设备BIOS/BMC固件产品及服务，具体合作内容受公司与客户商业保密条款约束不便透露，详情还请以公司公开披露的信息为准;

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　　近期的平均成本为40.63元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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