作为照明细分领域开关面板品类革新者，家的电器紧抓照明时代发展风口，确立全面发展渠道方式，以“家的家居”“雅点智能家居”和“家的精品五金”为三大新抓手，秉承创新及规模化战略，在市场上猛攻快进。

　　15年来，家的电器始终专注开关面板的生产及制造，发展至今，在市场上拥有一定的影响力。

　　与此同时，家的电器在终端渠道推广上也不断加码。近日，家的电器通过开展“风起行动”进一步增加渠道黏度。接下来，就让我们一起了解家的电器是如何在激烈的市场竞争中抢占市场的。

　　五金渠道是电工产品的主流渠道，但是五金渠道长期以低端的“杂货店”形式展现在大众面前，这种特殊性让做差异化产品的企业在进入五金渠道时难度增大，同时也限制了企业规模进一步扩大。基于此，家的电器以创新型销售模式——商业模式为切入点，大举进攻五金渠道。

　　家的电器于2021年进军五金渠道，此次之所以大力加码，是因为随着消费时代的来临，市场上掀起新一轮线下线上价格战，加之受疫情影响，线下实体店难以为继。

　　为进一步拓展五金渠道，增加渠道黏度，解决经销商销售难题，家的电器从今年5月就分别在江西南昌、湖南衡阳、粤东等多个地区开展渠道试点活动，根据市场反馈，及时对产品、方案进行调整，使其达到最优效果。经过不懈努力，完整的商业模式最终在7月份成型。

　　家的电器总经理匡建表示：“创新型商业模式即采用互联网思维发展五金渠道，做到线上线下产品价格、活动均同步，可直接避免价格差异化所带来的矛盾。”

　　一：采用新工具。在展柜上对产品进行明码标价，做到价格透明化、宣传傻瓜化，让消费者吃下一颗“定心丸”；

　　二：只做差异化产品。现如今，产品更新换代速度越来越快，普通的产品对消费者来说已不具备足够的吸引力，家的电器紧随时势，对产品进行快速迭代，如打造便携式插座、隐藏式插座等类型的网红爆品吸引更多流量；

　　三：产品整合。把所有与电工有关的产品整合到互联网魔方展柜上，让产品成为不用说话的导购员，让客户用最简单的方式关注、了解产品，做到自主选择。

　　通过创新商业模式形成产品矩阵，不仅可以及时了解客户对哪一类产品更感兴趣，还可以通过客户评价对产品进行调整，有效地提升销售频率。

　　“此次活动的大胆创新，不论是在拓展市场的效率和速度上，还是在动销率的完成情况上均超过预期目标。”匡建继而言之，经此一战，家的电器决定在2022年第四季度向全国市场发起“风起行动”，为更好地建立信息群，家的电器把“风起行动”划分为参战团和观战团。

　　其中，参战团有13个区域，每个区域将近30个小组，分别开展为期20天的市场拓展活动；观战团是让公司的意向客户进入到信息前台，观察家的电器每天在市场上的开发实景。

　　在此成效的推进下，下一阶段，家的电器预备开展由风带动云的“云飞行动”。云飞行动主要针对经销商层面，家的电器预计每年投资1000万元推动“云飞行动”的开展，力争做到每年增加一万个网点的目标，把五金渠道做大做强。

　　谈及开展风起行动的意义时，匡建指出，在目前的环境下，企业想要做品牌，一方面，需要同时具备线上渠道和线下渠道的营销能力；另一方面，做线下渠道一定要形成网点规模，如果一个公司的网点在持续萎缩，开发则越来越难，那么它被覆灭只是时间问题，所以企业要发展就必须有强大的教学功能以及逆势扩张的网点覆盖能力，这也是家的电器走向规模化的必经之路。

　　对此，家的电器完全有条件和信心，把创新能力、终端渠道的执行能力和管理能力在活动中充分地体现出来。

　　众所周知，家的电器分为家居渠道和五金渠道，在匡建看来，家的电器的家居渠道和五金渠道有着截然不同的使命和发展逻辑。

　　从某种意义上来说，五金渠道是一个比较古老的渠道，因其便利性和灵活性，发展至今仍然有强劲的生命力，它不会因为电商的崛起而消失，未来两者将更好的融合。

　　家的电器想要把五金渠道做好，就必须保证模式的先进性，强调价格透明公开、模式创新以及抢终端、抢流量，同时还要追求网络的规模效益。接下来，家的电器将以创新型商业模式大举进攻五金渠道。

　　家居渠道需要保证产品的先进性。在家居渠道，家的电器与其他品牌的开关产品有巨大的差异，家的电器主攻复位大板，认为复位大板将成为取代翘板开关的革命性产品。且家的家居的复位产品已实现在同等价格水平下，产品功能的迭代升级，即加量不加价。

　　装修选大板开关早已形成一种潮流，然而大板开关一直存在着严重的产品同质化现象，企业唯有形成独特的风格，才能在一众开关面板产品中脱颖而出。基于对开关市场动态的观察，家的家居推出了第三代复位大板开关。

　　今年，家的家居依靠技术优势再次对复位大版进行结构升级更新，使其在保证品质、技术、工艺的同时还能形成价格优势，产品一经推出就得到了广大用户的喜爱，赢得了良好的口碑。

　　近年来，智能家居市场进入快速发展阶段，智能照明作为其中发展势头最旺的细分领域之一，在消费需求推动下快速增长，基于此，家的家居也明确了今后两年的发展方向。接下来，家的家居将在产品中加入智能元素，如智能开关、智能照明等，实现从卖产品到卖服务再到卖方案的跨越。

　　在智能家居迅猛发展的趋势下，雅点智能家居顺势而为，加大力度发展智能家居项目。为更好地服务中高端消费群体，雅点智能家居正在筹备搭建智能场景体验厅；为了更好地推广智能家居，家的还专门建立了培训中心，并开设智能光电培训学习班。

　　当下，研发智能产品遇到最大的难题就是开发周期长、使用频率低，周期过长市场风向很容易产生变化，用户使用频率过低很容易遭到其他产品冲击，如何用高频产品引流打爆低频产品销售，这是雅点下一步要努力的方向。

　　匡建进一步诠释道：“未来，雅点将从卖产品到卖场景转变，在满足人们生活需求的前提下，将控制智能化、操作简单化、节能高效化作为智能电工的首要目标。因为我不想只做一个教育者，我想成为一个规模的扩张者，让消费者都能用上更加便捷的智能产品。”

　　一个企业的兴起，离不开技术的支持，这是最基本且最重要的组成部分。当然，家的电器能发展至如此庞大的规模，除了在产品价格上形成核心优势外，还离不开专利技术的加持。目前，家的电器已获得了多项我国技术专利及PCT国际发明专利。

　　技术是企业发展的核心竞争力，只有拥有竞争优势，技术才真正具备价值。对此，匡建分析道：“今年市场上流行超薄开关面板，在我看来，开关未来的方向不是薄，而是厚。

　　因为开关智能化是必然趋势，而目前市场上最薄的机械结构主流的智能开关是10.5毫米，以当前的技术来看，真正的智能开关面板还达不到超薄，而且做超薄的产品不需要任何技术，成本也不用做任何变化，这种产品内部关键技术的压缩甚至可能会产生一系列的质量问题，因此家的电器并没有跟风生产超薄开关面板。未来，家的电器要做的是技术创新和突破。”

　　开关智能化将成为行业未来的流行趋势，而家的电器拥有智能控制的核心技术。智能控制包括电工产品，智能电工又是家的电器的主战场，以此为基础，家的电器一定能给客户提交满意的智能照明方案。

　　对于今年的开关市场环境，匡建表示：我认为今年的开关行业发展较为迷茫，众多企业在主推超薄系列就是其中一个重要的证明，大家都一窝蜂地去做没有技术含量的产品。

　　家的电器要保证做任何一件事都必须对产品本身理解透彻。智能的核心是互联网，它是实现万物互联的一部分，大家对它缺乏理解。智能的作用是承上启下，尤其是智能电工产品，因此，家的电器把智能作为进入流量的端口以及进入场景销售的重要窗口。

　　近年来，越来越多的事物都在朝着智能化的方向发展，关乎安全的智能电工产品也将是大势所趋。追求更好的生活品质已成为现代人们的标志，智能电工的发展正符合现代的趋势，因此它将迅速发展且不可阻挡。

　　在当前的市场环境下，机遇与挑战并存。随着智能电工逐步走向成熟，相信在不久的将来，家的电器的智能电工产品将实现普及化，进入寻常百姓家。